25 августа в 19:00 в кафе книжного магазина «Polaris» (ТЦ DOMINA Shopping, Rīga, Ieriķu iela 3) состоится встреча с российским бизнес-тренером Дмитрием Ткаченко, автором 8 деловых бестселлеров, последний из которых — «Скрипты продаж» — станет отправной точкой встречи с читателями, которая называется «Фишки успешных продавцов». Приглашаем всех интересующихся деловыми тренингами!

tkachenkoДмитрий Ткаченко (Россия) — Тренер по продажам с 13-летним стажем, эксперт по игровому обучению активным продажам. Входит в ТОП-5 лучших тренеров по продажам по рейтингу журнала «Управление сбытом», ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU.Tkachenko_Poster

Автор 8 книг по продажам и переговорам. В сентябре 2015 года вышел в свет бестселлер: «Скрипты продаж: готовые сценарии «холодных» звонков и личных
встреч». Дмитрия Ткаченко можно смело назвать «самым играющим тренером» по продажам. Его тренинги начинаются с того, что участникам предлагается принять участие в ролевых играх, полностью повторяющих рабочие ситуации:

• «Вы у себя на рабочем месте. Обладаете теми же возможностями, ценами и
условиями, что и в реальной жизни» — так Дмитрий ставит задание на первую
ролевую игру. После этого, выступая в роли клиента, он создает различные
сложные ситуации, встречающиеся в реальной практике продаж.
Кому-то достается «блокирующий секретарь», другим «У нас есть поставщики»,
«Дорого!», «Я подумаю» и специфические поведенческие модели, встречающиеся
в практике продаж именно в той сфере, в которой работает участник.
• «Для того чтобы продажники начали учиться, нужно посадить их «в лужу» —
продемонстрировать, что есть ситуации, в которых они допускают грубые
ошибки. При этом я не делаю ничего такого, чего не может быть в реальной
жизни. Многие тренеры боятся играть с участниками, даже те, кто сам
играет, чаще всего меняет товар — участник является менеджером по продаже
кабеля и провода, а на тренинге, ему предлагают играть в продажу шариковых
ручек. С моей точки зрения, это бред. Участник должен выносить с тренинга
готовые стратегии и модели поведения».

Тренинги Дмитрия отличает:

• Передача готовых речевых модулей для самых сложных ситуаций в продажах
(«Дорого», «Есть поставщик», «Нам не надо» и т.д.)
• Высокий процент практики – обучение идет через «игровые поединки» с
тренером и групповой разбор ситуаций

Дмитрий Ткаченко консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, Балтика, Архыз, Ростелеком, Интефакс и еще более 600 организаций.

Автор восьми книг по продажам и переговорам и тренингов, включая:
«Жесткие, манипулятивные и силовые переговоры»,
«Эффективная работа с долгами и дебиторской задолженностью»
«Как продать идею подчиненным: оперативное руководство персоналом отдела
продаж».